Entonces….
¿Qué significa realizar un Estudio de Mercado
para un Startup?
Hoy en día, escuchamos sobre
los emprendimientos, las incubadoras, los
proyectos start-up, y entonces qué define
a un startup. Revisando los muchos conceptos me gustó la definición de Gwendolyn
Sánchez, coordinadora del Sistema de Incubación de Empresas (SIE) del Centro de
Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Universidad Católica (CIDE-PUCP). Nos dice que un startup es un tipo de negocio que se distingue por tres características fundamentales:
1) está comenzando a formarse,
2) se encuentra ligado a la innovación o a la tecnología
3) tiene proyectado un crecimiento escalonado.
2) se encuentra ligado a la innovación o a la tecnología
3) tiene proyectado un crecimiento escalonado.
En lo que se refiere al
tamaño empresarial por número de empresas en el Perú, las micro, pequeñas y medianas
empresas representan el +/- 99,5% y la gran empresa el 0,5% del total. Es evidente pues que las
Pymes, se han convertido en actor importante en la economía peruana, ya
que tienen mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y para
emprender proyectos innovadores. Por ello algunos trabajadores ante una situación
difícil en su empleo; deciden lanzarse a invertir sus ahorros o
financiamiento que obtienen para dejar de construir sueños para alguien más y
empezar a trabajar fuertemente por los propios. Pero así como se
constituyen Pymes, también se cierran a
los pocos meses de iniciado.
Y al estar en conversando con emprendedores, no todos, pero un gran
porcentaje piensa que la falta de presupuesto es una razón “justificada” para no
hacer un estudio de mercado. Javier Maldonado, director de Ipsos Marketing
señala que no hacer un estudio de mercado pone en juego la supervivencia misma
de tu empresa. Estos emprendimientos crean ofertas que están fuera del mercado
porque caen en el error de pensar que sus ideas son las mismas que las del potencial
cliente. Y no se contrastan.
Entonces un estudio
de mercado, siguiendo una metodología nos permite obtener resultados válidos
para tomar decisiones, es decir tomar decisiones minimizando un poco el riesgo.
No sirve con pedir opinión a un grupo de amigos y conocidos. Tampoco basta con
mirar en Google para hacer una pequeña aproximación a lo que hace la
competencia. Hablamos de que puedes realizar tu propia investigación siguiendo
una metodología lo más cercana posible a la que utilizan los profesionales.
Entonces ¿Por dónde
empezar en un estudio de mercado?,
·
Define una meta, tu nicho. “Lo primero es
definir el objetivo de la investigación. Para qué la voy a hacer, qué quiero
saber con ella o de qué me va a servir. Dependiendo del objetivo, buscaré una
metodología u otra”,
·
Pregúntate ¿Qué tipo de investigación? En función de
tu objetivo, tendrás que escoger entre las herramientas de investigación
posibles. Algunas sólo proporcionan datos puros y duros (estudios
cuantitativos). Otras, valores de calidad o de intención de compra, de
oportunidades y amenazas (cualitativos).
·
¿Quién es mi público? La tercera
decisión clave es escoger el universo de personas que van a participar en la
investigación. El mínimo posible para obtener resultados fiables. Y dependerá
del tipo de negocio que vayas a montar. No es lo mismo un negocio que esté
dirigido a un público general y a un mercado nacional, que un comercio local
para un público muy segmentado.
Aunque es una muy buena
opción estos emprendimientos, se necesita de algo más que astucia en los
negocios y un buen producto para triunfar; debemos buscar un nicho específico,
investigar el mercado y diseñar el producto o servicio en base a los dos
primeros criterios analizados.
